Co-Pilot cenowy w PriceSafari

W panelu PriceSafari przejdź do zakładki „Ceny”. W prawym górnym rogu znajdziesz sekcję Co-Pilota Cenowego. Licznik z czerwoną strzałką w górę pokazuje, ile cen zostało obecnie podniesionych, natomiast licznik z zieloną strzałką w dół wskazuje liczbę produktów, dla których ceny zostały obniżone.

Obecnie nie wprowadzono żadnych zmian cenowych, dlatego oba liczniki wskazują wartość 0. Przycisk „Symuluj ceny” jest również niedostępny – nie można rozpocząć symulacji, ponieważ nie dodano jeszcze żadnego produktu do zmiany cen.

Aby wprowadzić zmianę ceny na produkcie, kliknij przy wybranym produkcie przycisk „Zmień cenę”. Zwróć uwagę, że przy każdym produkcie znajdują się dwa takie przyciski. Pierwszy z nich pozwala obniżyć cenę do poziomu najtańszych ofert na rynku. Innymi słowy, zrówna naszą ofertę z inną najtańszą ceną lub cenami dostępnymi w sprzedaży. Kliknij ten przycisk.

Po dodaniu produktu pojawi się zielony komunikat potwierdzający oraz wzrośnie licznik obniżek, który wskaże wartość 1. Teraz kliknij przycisk „Symuluj ceny”, aby sprawdzić, jaki efekt przyniesie wprowadzona zmiana.

Spójrzmy na dane. Obecna cena produktu to 3869,00 PLN. Nasza aktualna pozycja w rankingu cenowym na Google Shopping to miejsce 8 z 33, natomiast na Ceneo również jesteśmy na miejscu 8 spośród 19 sprzedających ten produkt. Po obniżeniu ceny o 289,00 PLN, nowa cena wynosi 3580,00 PLN.

Zobaczmy jednak, co stało się z pozycją – przesuwamy się na miejsce 1–3 zarówno na Google Shopping, jak i na Ceneo. Dlaczego zakres 1–3? Ponieważ w tej najniższej cenie nie jesteśmy jedyni – dwa inne sklepy oferują ten sam produkt w tej samej cenie. Nie możemy więc określić, czy będziemy na miejscu 1, 2 czy 3. Zwróćmy też uwagę na opłacalność zmiany: obniżka ceny jest stosunkowo duża i oznacza istotny koszt naszego narzutu, a mimo to nie gwarantuje 1. miejsca. W tej sytuacji usuńmy tę zmianę.

Kliknijmy teraz drugi przycisk opcji „Zmień cenę”. Tym razem będziemy przebijać najlepszą cenowo ofertę (lub oferty) o ustalony krok cenowy. Aktualnie ustawiony jest on na 0,01 PLN, co oznacza, że obniżając cenę, przebijemy najtańszą ofertę o dokładnie 1 grosz.

Następnie przejdźmy ponownie do symulacji cenowej, aby sprawdzić, jak ta zmiana wpłynie na naszą pozycję i opłacalność.

Ponownie, obecna cena wynosi 3869,00 PLN, ale tym razem obniżymy ją o 289,01 PLN, co daje cenę końcową 3579,99 PLN.

Sprawdźmy teraz, jak zmieni się pozycja cenowa po tej modyfikacji. Nie będziemy już na pozycjach 1–3 – teraz staniemy się najtańszą ofertą na rynku, zarówno w Google Shopping, jak i na Ceneo.

Spójrzmy teraz na ustawienia. Pozwolą nam one precyzyjnie określić warunki, jakie musi spełniać dany produkt, aby możliwa była zmiana jego ceny.

Kliknij ikonę koła zębatego, aby przejść do konfiguracji.

Pierwsze ustawienie dotyczy elementu nawigacyjnego, pobranego z Twojego feedu produktowego i przypisanego do produktu. Standardowo jest to kod EAN, ale możesz zmienić tę opcję na ID produktu, czyli identyfikator pobrany bezpośrednio z Twojego sklepu.

Aby można było zmienić cenę produktu, musi on mieć przypisany element nawigacyjny – w przeciwnym razie nie da się powiązać zmiany z konkretnym produktem w Twoim sklepie. Zdarza się, że nie każdy produkt posiada kod EAN – w takiej sytuacji warto przełączyć się na identyfikatory ID.

Po dokonaniu zmiany zwróć uwagę, że produkty nie mają już przypisanych kodów EAN, a zamiast tego posiadają ID.

Od teraz każdy produkt, który posiada identyfikator ID, będzie mógł mieć zmienioną cenę.

Wróćmy do ustawień. Kolejna opcja pozwala zdecydować, czy chcemy zmieniać ceny produktów, dla których nie mamy podanej ceny zakupu. To bardzo istotne ustawienie, które zdecydowanie powinno być ustawione na „Tak” – oznacza to, że zmieniamy ceny tylko dla produktów posiadających cenę zakupu.

Jeśli jeszcze nie masz uzupełnionych cen zakupu dla produktów, sprawdź poradnik: jak wgrać ceny zakupu w PriceSafari.

Po ustawieniu opcji na „Tak”, sprawdźmy, co się stanie, gdy spróbujemy zmienić cenę produktu, który nie ma przypisanej ceny zakupu.

Pojawi się informacja, że zmiana ceny nie mogła zostać dodana, ponieważ zgodnie z ustawieniami produkt musi mieć podaną cenę zakupu, aby możliwa była jego edycja cenowa.

Ponownie wróćmy do ustawień. Spójrzmy na opcję „Zablokuj możliwość opuszczania ceny poniżej ceny zakupu”. To ustawienie sprawia, że zmiana ceny zostanie zastosowana tylko wtedy, gdy mamy odpowiedni margines zysku.

Innymi słowy – nie dopuścimy do zmiany ceny tam, gdzie mogłoby to prowadzić do ujemnego narzutu. Zalecamy pozostawienie tej opcji w pozycji „Tak”.

Sprawdźmy, co się stanie, gdy spróbujemy obniżyć cenę tego produktu. Klikamy przycisk „Zmień cenę” i pojawia się czerwone powiadomienie.

Informuje ono, że zmiana ceny spowodowałaby ujemny narzut. W związku z tym zmiana nie zostanie dodana, ponieważ nie spełnia wcześniej ustawionych warunków.

Oczywiście, nie zawsze chcemy, aby nasz narzut spadał niemal do zera. Zajrzyjmy do ustawień i ustalmy minimalny narzut (%), do którego może spaść nasza oferta.

W tym przykładzie ustawimy go na 10%. Oznacza to, że zmiana ceny zostanie zastosowana tylko dla produktów, w których po obniżce nadal zachowany będzie narzut powyżej 10%.

Sprawdźmy, co to oznacza w praktyce. Klikamy przy wskazanym produkcie przycisk „Zmień cenę”, jednak zmiana nie zostaje zaakceptowana.

W czerwonym dymku z informacją widzimy, że po takiej zmianie nasz narzut spadłby z 39,26% do 6,42%, a więc poniżej ustalonego minimum, czyli 10%. Ustawienie działa poprawnie.

Oczywiście, gdy mamy wiele produktów, nie będziemy klikać przycisku „Zmień cenę” tysiące razy przy każdym z nich. Mając już poprawnie skonfigurowane ustawienia, możemy zrobić to w szybki i zautomatyzowany sposób.

Na początek, pod wykresem kategorii cenowych po lewej stronie, wybierzmy produkty z kategorii cen suboptymalnych. Obecnie zakres ceny suboptymalnej ustawiony jest na 5,00 PLN. Oznacza to, że wyświetlane są produkty, którym brakuje 5,00 PLN lub mniej, aby stać się najtańszą ofertą na rynku. Więcej na ten temat znajdziesz w poradniku: Kategorie cenowe w PriceSafari.

Dlaczego wybieramy grupę cen suboptymalnych? Bo to produkty, które dzieli niewielka różnica cenowa od pozycji lidera, więc ich zmiana nie będzie nas wiele kosztować, a może przynieść świetne efekty. Oczywiście kwotę 5,00 PLN można zmienić na inną wartość – kwotową lub procentową. Aby dokonać masowej zmiany cen, kliknij przycisk masowej zmiany cen w prawym górnym rogu.

Spójrzmy teraz na wyświetlane okno informacyjne. Mamy tutaj dwie opcje, podobnie jak przy każdym produkcie. Możemy obniżyć cenę do poziomu ofert konkurencyjnych (oznaczone na zielono), czyli tak, aby zrównać się cenowo z najtańszymi sprzedawcami na rynku.

Możemy też wybrać drugą opcję – obniżkę do poziomu ofert strategicznych (oznaczone na niebiesko), przy użyciu kroku cenowego. Krok cenowy nadal ustawiony jest na 0,01 PLN, dlatego wybieramy opcję nr 2. Spowoduje to, że przebijemy konkurencyjne oferty tam, gdzie jest to możliwe, stając się najlepszą ofertą na rynku o dokładnie 0,01 PLN. Kliknijmy drugi przycisk.

Masowa zmiana cen została wykonana. Pojawi się zielony dymek z informacją: dodano 118 produktów, a 75 zostało odrzuconych. Dlaczego? Ponieważ nie spełniały wcześniej ustalonych warunków. Cała reszta, która kwalifikowała się do zmiany, została poprawnie dodana.

Ważnym aspektem jest to, że masowa zmiana cen dotyczy tylko aktualnie wyświetlanych produktów. Dlatego, jeśli wcześniej zaznaczyliśmy grupę cen suboptymalnych (kolor żółty), zmiany zostały zastosowane wyłącznie dla tej grupy. Kliknijmy teraz przycisk „Symuluj ceny” i sprawdźmy, co się pojawi.

Sprawdźmy, jakie zmiany cen zostały wprowadzone. Widzimy tutaj listę produktów oraz obniżki, które zostały zastosowane. Żadna z nich nie przekracza 5,01 PLN. Dzieje się tak dlatego, że wybierając grupę cen suboptymalnych z progiem cenowym ustawionym na 5,00 PLN, wybraliśmy tylko te produkty, którym brakuje maksymalnie 5,00 PLN, aby stać się najlepszą ofertą na rynku.

Dodatkowo, nasz krok cenowy był ustawiony na 0,01 PLN, a wybraliśmy obniżkę z krokiem cenowym. Dlatego maksymalna obniżka wyniosła dokładnie 5,01 PLN. Wszystkie wcześniejsze ustawienia również zostały zastosowane – w tym minimalny narzut po zmianie na poziomie 10%. Patrząc na wybrane oferty: wskakujemy na topowe pozycje, a nasze warunki są w pełni spełnione!

Wybierzmy teraz produkty przypisane do kategorii cenowej „Konkurencyjna”. To produkty, w przypadku których już znajdujemy się w gronie najtańszych ofert na rynku, ale nie jesteśmy jedynym sprzedawcą. Produkty te oznaczone są kolorem zielonym. Spójrzmy na drugi produkt na liście, a dokładnie na „FR 30 ME”. Nasz sklep, czyli w tym przypadku myjki.com, sprzedaje ten produkt za 1999,00 PLN.

Inna najlepsza oferta na rynku pochodzi ze sklepu IBA S.C., również w cenie 1999,00 PLN. Co więcej, nie jest to jedyny sklep, który oferuje ten produkt w tej cenie. Informuje o tym szary boks z napisem „TOP 5” przy cenie – oznacza to, że łącznie pięciu sprzedawców oferuje ten produkt dokładnie za 1999,00 PLN. Jeśli obniżymy cenę o 0,01 PLN, przebijemy ich wszystkich minimalnym kosztem, co może mieć w porównywarkach cenowych. Kliknijmy zatem przycisk masowej zmiany cen.

Ponownie wybierzemy opcję „Przenieś do ceny strategicznej”. W tym przypadku jest to właściwy wybór, ponieważ pozwala nam przebić konkurencję minimalnym krokiem cenowym.

Gdybyśmy wybrali opcję „Przenieś do ceny konkurencyjnej”, nie wprowadzilibyśmy żadnych zmian, ponieważ wszystkie te produkty już znajdują się w cenie konkurencyjnej.

Dodano 32 produkty, a 43 zostały odrzucone. Spoglądając na listę, widzimy, że na przykład pierwszy produkt nie miał dodanej zmiany ceny. Dlaczego? Ponieważ nie posiada ceny zakupu, a wcześniej ustawiliśmy, że zmiana ceny może dotyczyć wyłącznie produktów z przypisaną ceną zakupu.

Spójrzmy też na licznik ofert, w których dokonano obniżki – mamy teraz już 150 aktywnych obniżek cen. Kliknijmy przycisk „Symuluj ceny” i sprawdźmy szczegóły ofert.

Oferty są wyświetlane w kolejności ich dodania, dlatego przewińmy na dół listy. Widzimy teraz nowo dodane oferty. Każda z nich zawiera obniżkę ceny o zaledwie 0,01 PLN. To sprytny ruch, ponieważ za koszt jednego grosza przeskakujemy wiele miejsc w rankingu cenowym.

Spójrzmy na pierwszy od góry produkt, czyli Pistolet wielofunkcyjny z zestawem szybkozłączek Karcher. Na Ceneo znajdowaliśmy się na pozycji 1–6, a po obniżeniu ceny o 1 grosz, wskakujemy na 1. miejsce. To może mieć ogromny wpływ na widoczność naszej oferty, a jedyne, co zrobiliśmy, to minimalna korekta ceny.

Widzimy również w wskazaniach opłacalności zmiany, że wszystkie są wysokie – taka zmiana jest bardzo korzystna i efektywna.

Zawsze możemy kliknąć w nazwę danego produktu, co przeniesie nas bezpośrednio do rankingu cen tego produktu.

Dzięki temu będziemy mogli dokładnie podejrzeć sytuację rynkową – zobaczyć, jak nasza oferta wypada na tle konkurencji w danym momencie.

Patrząc na ranking cenowy, widzimy teraz w dokładny sposób, jak pozycjonuje się nasza oferta zarówno na Ceneo, jak i w Google Shopping. Spójrzmy, jak wielu sprzedawców oferuje ten sam produkt w identycznej, najniższej cenie – w tym również my.

Wystarczy, że obniżymy cenę o 1 grosz, aby wskoczyć na topową pozycję. Dlatego właśnie nazywamy to sprytnym ruchem.

Do tej pory wszystkie wprowadzane przez nas zmiany były obniżkami cen. Przejdźmy teraz do grupy produktów przypisanych do kategorii cen „Strategicznych”, czyli oznaczonych kolorem niebieskim. Są to produkty, dla których mamy najlepszą cenę na rynku, ale nie jesteśmy tańsi od drugiej najniższej oferty o więcej niż 5,00 PLN – wartość ustawiona przy niebieskim prostokącie. To grupa produktów, dla których nasza cena jest obecnie idealnie dobrana: jesteśmy najtańsi, ale nie przesadnie tani.

Zazwyczaj nie wprowadzamy tutaj zmian, jednak czasem warto lekko wyrównać ceny. Po co być tańszym o 0,98 PLN, skoro można być tańszym tylko o 0,01 PLN i nadal utrzymać najlepszą pozycję? Kliknijmy więc przycisk masowej zmiany cen.

Ponownie wybierzemy opcję „Przenieś do cen strategicznych”. Nasze produkty już znajdują się w tej kategorii, jednak wybrany krok cenowy to 0,01 PLN.

Niektóre z tych produktów mogą być niepotrzebnie zbyt tanie, np. o 4,50 PLN. Dlatego warto wyrównać ich ceny do zdefiniowanego kroku cenowego. Klikamy przycisk zmiany.

Dodano 20 produktów, a 8 zostało odrzuconych. Widzimy również, że pojawiły się pierwsze podwyżki cen – zaktualizował się licznik z czerwoną strzałką w górę, oznaczający wzrost cen.

Zajrzyjmy ponownie do symulacji cenowej i przewińmy stronę w dół. Widzimy teraz pierwsze podwyżki cen, a także o ile wzrósł nasz narzut.

Ważna uwaga: ustawiliśmy, że zmiana ceny ma być stosowana tylko dla produktów, w których po aktualizacji narzut będzie dodatni i wyniesie co najmniej 10%. Dlaczego więc widzimy produkty z ujemnym narzutem lub niższym niż ustalone minimum? Otóż te produkty zostały objęte podwyżką cen. Oznacza to, że nasz narzut i tak się zwiększył – był to więc ruch w dobrą stronę. Choć nie osiągnęliśmy zakładanych progów, i tak zwiększamy zysk na tych produktach, a pozycja w rankingu cenowym pozostaje bez zmian.

Teraz wybierzemy grupę produktów przypisanych do kategorii „Ceny zaniżonej”. Są to wszystkie produkty, dla których jesteśmy najtańszym sprzedawcą na rynku, ale nasza cena jest niższa od drugiej najtańszej oferty o więcej niż 5,00 PLN – to próg ustawiony przy niebieskim prostokącie.

W przypadku tych produktów podwyżka cen będzie bardzo korzystnym ruchem. Nadal pozostaniemy najtańszą ofertą na rynku, a jednocześnie zwiększymy zysk z każdej sprzedaży. Kliknijmy zatem ponownie przycisk masowej zmiany cen.

Ponownie wybierzemy opcję nr 2, czyli przeniesienie cen do grupy cen strategicznych. Spowoduje to, że nadal będziemy najtańszą ofertą, ale już tylko o 1 grosz – zgodnie z ustawionym krokiem cenowym.

Dodano kolejne 32 produkty, dzięki czemu łącznie mamy teraz 52 podwyżki cen oraz 150 obniżek cen. Kliknijmy zatem przycisk „Symuluj ceny” i sprawdźmy szczegóły danych.

Spójrzmy na te podwyżki cen. Nadal pozostajemy najtańszym sprzedawcą na rynku, nie tracąc pozycji, a jednocześnie znacząco zwiększamy zysk na danych produktach.

To świetny widok, gdy z pozycji straty udaje się osiągnąć narzut na poziomie prawie 8%.

Teraz czas wyeksportować dane i zaimportować zmienione ceny do naszego sklepu. W tym celu wystarczy kliknąć przycisk „Eksportuj do Excela” lub „Eksportuj do CSV”. Wybierz format pliku, który jest dla Ciebie wygodniejszy, i kliknij „Eksportuj”.

Po kliknięciu przycisku „Eksportuj do Excela” lub „Eksportuj do CSV”, zostanie pobrany plik zawierający wszystkie wprowadzone zmiany cen. Spójrzmy na niego – wybraliśmy opcję Excela. Widzimy tutaj trzy kolumny: ID, EAN i CENA. W kolumnie CENA znajdują się nasze nowe, zmodyfikowane ceny.

Teraz, w zależności od silnika, na jakim oparty jest Twój sklep e-commerce, możesz masowo zaimportować zmienione ceny. Jako element nawigacyjny może posłużyć kod EAN lub zewnętrzny identyfikator produktu (ID) z Twojego sklepu.

W ten oto prosty sposób zaktualizowaliśmy ceny dla ponad 200 produktów. To naprawdę gigantyczna oszczędność czasu.

Jeśli chcesz wyeksportować więcej danych – oczywiście możesz to zrobić. Może to być przydatne na przykład wtedy, gdy chcesz wrócić do wcześniejszych cen lub analizować zmiany w Excelu.

W tym celu, w widoku symulacji cen, zaznacz opcję „Eksport rozszerzony”, a następnie kliknij przycisk eksportu do wybranego formatu pliku.

Teraz w wyeksportowanym pliku widzimy wszystkie dane, które wcześniej były dostępne w systemie PriceSafari. Znajdują się tam informacje o pozycji w rankingu, a także obecnym i nowym narzucie.

Kolumna zawierająca nową cenę, którą należy zaimportować do sklepu, aby wprowadzić zmiany, nosi nazwę „Nowa cena oferty”.

Zdarza się, że nie chcemy konkurować cenowo z każdym sklepem na rynku. Co w sytuacji, gdy posiadamy własne inne sklepy, albo nie mamy szans wygrać ceną z konkretnym konkurentem? W takich przypadkach możemy stworzyć własny preset, w którym wykluczymy wybrane sklepy z porównania cenowego.

W tym poradniku korzystaliśmy z domyślnego ustawienia, czyli presetu „Widok standardowy PriceSafari”. Aktualnie aktywny preset wyświetlany jest na górze strony. Spójrzmy teraz na dwa ostatnie produkty i sklepy, które oferują je w najlepszych cenach – są to marketplace'y Allegro i Amazon.

Nie chcemy z nimi konkurować cenowo, ponieważ często nie mamy na to realnych szans. Allegro stosuje czasem mechanizm „Allegro Ceny”, w ramach którego dopłaca do produktu, oferując go w cenie niższej nawet od ceny zakupu. Kliknijmy zatem okno presetów, aby wykluczyć te platformy z porównania.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o presetach, zajrzyj do naszego poradnika: Presty w PriceSafari.

Tworzymy nowy preset danych i wykluczamy z obu strumieni danych – czyli z Google Shopping oraz Ceneo – kanały takie jak Allegro i Amazon.

Aby szybko znaleźć odpowiednie kanały, możesz wprowadzić ich nazwę w wyszukiwarce. Po wybraniu odpowiednich źródeł danych, ustaw preset jako aktywny.

Spójrzmy ponownie na dwie ostatnie oferty. Zmieniła się cena najtańszej oferty oraz sprzedawca – wcześniej były to Amazon i Allegro, ale te kanały zostały teraz wykluczone.

W ich miejsce przesunęły się kolejne najtańsze oferty – są to teraz Avans oraz erpixkarcher24.pl. W ten sposób możemy wykluczać sprzedawców, z którymi nie chcemy konkurować. Możemy również wykluczyć wszystkich, a następnie ręcznie zaznaczyć tylko tych, z którymi chcemy prowadzić walkę cenową.

Więcej na temat tworzenia presetów znajdziesz w naszym poradniku: Presty w PriceSafari.

Wróćmy jeszcze raz do ustawień. W tym miejscu znajdziemy również opcję uwzględniania kosztów wysyłki podczas wyliczania cen. Wybierzmy opcję "Tak" i zapiszmy ustawienia.

Wyświetli się nam ostrzeżenie. Dodanie kosztów wysyłki będzie miało znaczący wpływ na wyniki symulacji. Nie jest to zalecana opcja, jeśli nie mamy dokładnie przygotowanego presetu danych zawierającego wyłącznie konkurentów, co do których mamy pewność, że podają rzeczywisty koszt wysyłki do produktów.

Zdarza się, że koszty wysyłki nie są podawane wcale — wtedy przy cenie zobaczymy ikonkę czerwonej ciężarówki — albo są podawane błędnie lub w niepełny sposób. Zanim wybierzemy tę opcję, należy upewnić się, że porównujemy się cenowo tylko z konkurentami, którzy podają rzeczywiste koszty wysyłki. Zmiana tej opcji spowoduje również usunięcie wszystkich danych z symulacji.

Spójrzmy teraz na dane. Główna, pogrubiona cena zawiera teraz koszt produktu razem z ceną wysyłki. Zobaczymy też dodatkową informację pod spodem — z ikoną zielonej lub czerwonej ciężarówki. Zielona ciężarówka oznacza, że sklep podał koszt wysyłki — może to być również darmowa dostawa.

Patrząc na poniższy przykład, widzimy, że sklep Taniomania.pl sprzedaje ten produkt z wysyłką za 28,99 zł, gdzie składowe tej ceny to: 21,00 PLN za produkt i 7,99 PLN za wysyłkę. Koszty wysyłki są również uwzględniane dla naszego sklepu — 52,49 PLN to suma ceny produktu (46,49 PLN) oraz kosztu wysyłki (6,00 PLN).

Wybierzmy teraz dla wskazanego produktu opcję zmiany ceny z przebiciem o krok cenowy. Następnie klikamy przycisk „Symuluj ceny”.

Teraz zobaczymy rozszerzony model symulacji zmiany cen o dwa dodatkowe pola. Są to: łączna cena produktu z wysyłką oraz jej składowe, czyli koszt samego produktu i koszt wysyłki.

Oczywiście, gdy zmieniamy cenę produktu w naszym sklepie e-commerce, zakładamy, że koszt wysyłki pozostaje bez zmian. Dlatego wyliczona różnica, potrzebna do przebicia konkurencji, zostanie doliczona wyłącznie do ceny produktu, nie naruszając kosztu wysyłki. Jednak po zsumowaniu naszej nowej ceny produktu i kosztu wysyłki, staniemy się najtańszą ofertą na rynku.

Sprawdź inne, powiązane tematycznie poradniki, albo zobacz wszystkie wpisy.