Czym są kategorie cenowe produktów?

W panelu PriceSafari przejdź do zakładki „Ceny”. Po lewej stronie zobaczysz wykres kołowy, zwany też donutem. Wykres jest podzielony na maksymalnie 6 kategorii cenowych. Pokazuje on, jak Twoje produkty wypadają na tle konkurencyjnych ofert z całego analizowanego rynku.

Pierwszą grupą cen są produkty przypisane do kategorii „solo”. Są to produkty, dla których znaleźliśmy tylko i wyłącznie cenę Twojego sklepu – nie ma żadnych innych konkurencyjnych ofert. Nawet jeśli ten sam produkt z Twojego sklepu pojawi się na Ceneo lub Google Shopping, trafi on do kategorii „solo”, ponieważ – oprócz Twojej oferty – nie ma tam żadnej innej.

Oferty należące do kategorii „solo” są oznaczone kolorem szarym oraz dodatkową informacją o braku ofert konkurencyjnych, co uniemożliwia wprowadzenie zmian cenowych.

Produkty należące do grupy cen „zawyżonych” to takie, gdzie Twoja oferta jest droższa od najtańszej konkurencyjnej oferty o więcej, niż wynosi ustawiony próg cenowy (czyli przy żółtym prostokącie). Na przykład, jeśli ustawisz próg cenowy na 10 PLN, w grupie cen zawyżonych znajdą się wszystkie produkty, w których Twoja cena jest wyższa od najtańszej oferty na rynku o 10 PLN lub więcej. Innymi słowy – jeśli na produkcie z grupy cen zawyżonych chciałbyś wskoczyć na topową pozycję cenową, będziesz musiał obniżyć cenę o co najmniej 10 PLN.

Oferty należące do kategorii „zawyżonych” są oznaczone kolorem czerwonym. Na tych produktach możesz już podejmować działania cenowe. W zaprezentowanym przykładzie nasza obecna cena wynosi 799,00 PLN (patrzymy na rynek z perspektywy sklepu myjki.com), natomiast najtańsza oferta na rynku to propozycja z ERLI.pl. Jeśli wybierzesz pierwszą opcję zmiany ceny, musisz obniżyć ją o 119,01 PLN, aby zrównać się z tą ofertą i dzielić miano najtańszej propozycji na rynku. Możesz też wybrać drugą opcję – obniżyć cenę o 119,01 PLN + 0,01 PLN(ustalony krok cenowy), czyli łącznie o 119,02 PLN, co pozwoli Ci wskoczyć na pierwszą pozycję na tym produkcie. Jednak taka obniżka to duża zmiana i – patrząc na wartość marży – nie zawsze możesz sobie na nią pozwolić na danym produkcie.

Grupa cen suboptymalnych obejmuje produkty, w których również jesteś droższy od najlepszych konkurencyjnych ofert, ale w tym przypadku do bycia najtańszą ofertą na rynku brakuje Ci 10 PLN lub mniej. Oznacza to, że obowiązuje ten sam próg cenowy, ustawiony przy żółtym prostokącie, jak przy cenach zawyżonych – z tą różnicą, że w cenach suboptymalnych znajdziesz produkty, które mieszczą się w tym progu. To są produkty, gdzie zmiana ceny może być bardzo opłacalna, bo niewielkim kosztem (oczywiście można ustawić inny próg, np. procentowy lub 2 PLN) możesz awansować o wiele pozycji w rankingu cenowym, dokonując minimalnej korekty ceny.

Oferty należące do kategorii „suboptymalnych” są oznaczone kolorem żółtym. Spójrz na przykład produktu przedstawionego poniżej: do zrównania się ceną z innymi najlepszymi ofertami na rynku brakuje nam obniżki o zaledwie 1,00 PLN. Warto jednak zwrócić uwagę na dopisek „5 TOP” przy cenie 75,00 PLN w sklepie avans.pl. Oznacza to, że oprócz sklepu avans.pl, jest jeszcze pięć innych konkurencyjnych sklepów, które sprzedają ten produkt w tej samej, najniższej cenie. W takiej sytuacji optymalnym ruchem będzie obniżenie ceny do 74,99 PLN i stanie się najtańszą ofertą na rynku. W ten sposób niewielkim kosztem przeskoczysz w rankingu wiele innych sklepów, stając się jedynym sprzedawcą z tą najniższą ceną. To już naprawdę opłacalny ruch cenowy.

Grupa cen „konkurencyjnych” to specyficzna kategoria, w której Twoja oferta ma obecnie najlepszą cenę na rynku, ale nie jesteś w niej sam. Oznacza to, że na przykład Ty i trzech innych konkurencyjnych sprzedawców oferujecie dany produkt w dokładnie tej samej, najniższej cenie. Możesz zostawić swoje produkty w tych cenach, nie ryzykując wojny cenowej, albo pokusić się o drobną obniżkę, na przykład o zaledwie jeden grosz. Często, gdy np. Ty i dziesięciu konkurentów sprzedajecie dany produkt w tej samej cenie, taka minimalna obniżka może być bardzo opłacalna – zostaniesz wtedy najtańszą ofertą na rynku i przeskoczysz w rankingu pozostałych dziewięciu sprzedawców.

Oferty należące do kategorii „konkurencyjnych” są oznaczone kolorem zielonym. Zwróć uwagę na pierwszą z dostępnych opcji obniżki ceny, oznaczoną zielonym kołem i ustawioną na 0,00 PLN. Oznacza to, że w przypadku tego produktu jesteś już najtańszą ofertą na rynku, ale dzielisz tę pozycję z innymi sklepami. W takiej sytuacji możesz obniżyć cenę zaledwie o 1 grosz i przeskoczyć konkurencyjne sklepy, stając się jedyną najtańszą opcją na rynku. To bardzo opłacalny ruch – minimalnym kosztem możesz wyprzedzić wiele konkurencyjnych ofert, obniżając cenę choćby o 1 grosz - lub inną ustaloną wartość w niebieskim prostokoncie z strzałką w dół.

Produkty należące do grupy cen „strategicznych” to te, w których jesteś obecnie najtańszą ofertą na rynku. Jednak – co ważne – nie jesteś tańszy od kolejnej oferty o więcej niż ustalony próg cenowy, np. 5 PLN (oznaczony przy niebieskim prostokącie). Są to produkty w idealnej cenie: jesteś najtańszy na rynku, ale nie przesadnie tani – Twoja oferta nie jest tańsza od kolejnej o więcej niż 5 PLN. Oczywiście, ten próg cenowy możesz dostosować do własnych potrzeb – zarówno jako konkretną kwotę, jak i w ujęciu procentowym.

Oferty należące do kategorii „strategicznych” są oznaczone kolorem niebieskim. W tym przypadku również możesz dokonać drobnej korekty ceny. Jeśli masz ustawiony krok cenowy (niebieski prostokąt z białą strzałką w dół) na kwotę 0,01 PLN, możesz podnieść cenę wybranego produktu o 2,53 PLN i wciąż pozostać najtańszą ofertą na rynku – ale już tylko o jeden grosz, a nie o ponad 2 złote. Możesz też zdecydować się na zrównanie ceny z inną najtańszą ofertą na rynku (w tym przykładzie znalezioną na Allegro) i podnieść cenę do 59,00 PLN. Jednak gdy produkty znajdują się w zakresie cen strategicznych, takie działanie zwykle nie ma większego sensu – już jesteś najtańszy, ale nie tańszy niż określony próg cenowy w niebieskim prostokącie.

W grupie cen „zaniżonych” znajdziesz wszystkie produkty, w których również jesteś najtańszą (i jedyną) ofertą na rynku, ale o więcej niż ustalony przy niebieskim prostokącie próg cenowy – w tym przypadku 5 PLN. Oznacza to, że na tych produktach możesz podnieść ceny i maksymalizować marżę bez utraty pozycji w rankingu cenowym. Innymi słowy: po co być tańszym o 50 PLN na wybranym produkcie, skoro możesz podnieść cenę o np. 45 PLN i nadal pozostać najtańszą ofertą na rynku?

Oferty należące do kategorii „zaniżonych” są oznaczone kolorem czarnym. Podobnie jak w przypadku cen strategicznych, tutaj również możesz podnieść ceny swoich ofert – i w tym przypadku jest to zdecydowanie bardziej zalecane. Jesteś bowiem najtańszą ofertą na rynku, ale o więcej, niż zakłada ustawiony przy niebieskim progu cenowym limit (np. 5,00 PLN). Na poniższym przykładzie możesz podnieść cenę o 23,99 PLN, co da nową cenę 108,99 PLN. Przeniesie Cię to do kategorii cen strategicznych – nadal będziesz najtańszą ofertą na rynku, ale tańszy od konkurencji już tylko o grosz, a nie o 23,99 PLN. To oznacza znaczący wzrost marży na danym produkcie bez żadnej straty w rankingu cenowym – wciąż będziesz najtańszy, ale nie za tani.

Krok cenowy to niebieski prostokąt ze strzałką w dół. Jego wartość określa, o ile będziesz przebijać najtańszą ofertę konkurencji przy zmianie ceny. W powyższych przykładach używaliśmy wartości 0,01 PLN, ale oczywiście krok cenowy możesz ustawić dowolnie. Pamiętaj jednak, że nie może być niższy niż ustalony próg cenowy w niebieskim prostokącie (tym bez strzałki w dół, oznaczającym próg cenowy dla cen strategicznych). Zbyt niska obniżka przesunęłaby Twój produkt do grupy cen zaniżonych zamiast do strategicznych.

Na poniższym przykładzie zmieniliśmy ustawienie kroku cenowego na wartość 5,00 PLN. Jeśli teraz wybierzemy opcję zmiany ceny z krokiem cenowym (czyli tę oznaczoną niebieskim prostokątem ze strzałką w dół), obniżymy cenę naszego produktu o kwotę potrzebną do zrównania się z inną najtańszą ofertą na rynku – czyli o 70,00 PLN – oraz dodatkowo o ustalony krok cenowy 5,00 PLN, co daje łącznie obniżkę ceny o 75,00 PLN. Po takiej zmianie będziemy najtańszą ofertą na rynku, tańszą od kolejnej najtańszej oferty dokładnie o 5 złotych.

Wszystkie wspomniane grupy cenowe możemy okreslac wybranymi kwotami, jednak oczywiscie istnieje tez mozliwosc kategoryzowania produktow poprzez wartosi procentowe. Aby to zminic, kliknij na przycisk, "Różnica PLN" a następnie przycisk przelicz, aby zastosować zmiany.

Sprawdź inne, powiązane tematycznie poradniki, albo zobacz wszystkie wpisy.