Czym jest Google Shopping i jak monitorować tam ceny produktów?

Czym jest Google Shopping?

Google Shopping to usługa oferowana przez Google, która umożliwia użytkownikom wyszukiwanie, porównywanie i zakup produktów oferowanych przez różne sklepy internetowe. Działa jako rodzaj katalogu produktów, który integruje informacje o produktach, cenach, dostępności i sklepach, w których można je kupić. W skrócie, można powiedzieć, że jest to porównywarka cen Google. Jeżeli zarządzasz sklepem internetowym i chcesz śledzić ceny produktów konkurencji, możesz to robić właśnie tam. W tym artykule omówimy jakie poprawnie wyszukać oferty konkurencji, oraz jak skutecznie prowadzić monitoring cen.

Google Shopping a Google Ads

Google Shopping i Google Ads to powiązane, ale odrębne usługi oferowane przez Google. Google Ads to kompleksowa platforma reklamowa umożliwiająca tworzenie różnorodnych kampanii, takich jak reklamy tekstowe w wynikach wyszukiwania, reklamy displayowe na stronach partnerskich czy wideo na YouTube. Z kolei Google Shopping, znane również jako Zakupy Google, to usługa umożliwiająca użytkownikom wyszukiwanie i porównywanie produktów z różnych sklepów internetowych. Reklamy produktowe w Google Shopping wyświetlają zdjęcia produktów, ich nazwy, ceny oraz linki do sklepów online, co ułatwia konsumentom porównywanie ofert i podejmowanie decyzji zakupowych.

Jeśli korzystasz z Google Ads i przesyłasz feed produktowy przez Google Merchant Center, Twoje reklamy produktowe pojawią się w Google Shopping.

Oto jak to działa krok po kroku:

1. Feed produktowy (plik danych zawierający informacje o produktach: nazwy, ceny, zdjęcia, linki do sklepu) jest przesyłany do Google Merchant Center.

2. Konto Google Merchant Center jest połączone z kontem Google Ads.

3. W Google Ads tworzysz kampanię produktową (kampania Shopping), która korzysta z przesłanego feedu.

4. Reklamy produktowe automatycznie wyświetlają się w:

   • Google Shopping (zakładka Zakupy),

   • wynikach wyszukiwania Google (jeśli pasują do zapytań użytkownika),

   • na stronach partnerów Google (np. w sieci reklamowej).

Sprawdzanie cen konkurencji na platformie Google Shopping.

Gdy w wyszukiwarkę Google wpiszemy nazwę interesującego nas produktu, na samej górze wyników zobaczymy reklamy, ze zdjęciami i cenami produktów. Sprawdzanie cen konkurencji w tym miejscu jest złym podejściem. Google pokazuje nam nie tylko produkt który wpisaliśmy ale też inne podobne do niego. Aby zobaczyć wszystkich sprzedających dokładnie ten konkretny produkt musimy przejść na platformę Google Shopping.

Przykład wyszukanie w Google "myjka karcher k7"

Wpisujemy w Google frazę "myjka karcher k7". Na samej górze widzimy właśnie wyniki z reklam produktowych Google proponujące nam produkty pasujące do danej frazy.

Reklamy produktów w Google

Jak widać, rozbieżność cenowa ofert jest dosyć spora, widzimy też, że nie są to tylko i wyłącznie oferty tego samego produktu. Śledzenie cen oferowanych tutaj, nie daje nam dokładnego porównania.

Przejdźmy teraz do zakładki zakupów Google.

Produkty na Google Shopping

Widzimy tutaj różne pasujące do naszej frazy produkty. Warto zaznaczyć, że cena prezentowana na górze nie musi być wcale najniższą ceną jaką możemy dostać już na tym konkretnym produkcie. Wybierzemy model karcher K7 WCM z ceną 1 687.98 PLN, po kliknięciu, rozwijają nam się oferty konkretnie tego produktu.

Czy Google Shopping umożliwia porównanie cen danego produktu?

Gdy wielu sprzedawców przesyła swój feed produktowy z tym samym kodem EAN, Google umieszcza ich w jednym "pokoju produktowym". Teraz możemy zobaczyć wszystkich sprzedających wybraną myjkę. Najniższa cena to 1 580.74 PLN. Oferty nie są posortowane według ceny i nie mamy też możliwości sortowania w ten sposób. Analiza cen produktów nie jest zatem zbyt wygodna, w porównaniu do na przykład porównywarki Ceneo. Usługa Google shopping daje nam też możliwość śledzenia historii cen dla danego produktu, ale nie jest to zbyt rozbudowane narzędzie. Niestety platforma Google shopping nie pozwoli nam zobaczyć jaka jest dostępność produktów u konkurencji. Na Ceno mamy taką opcję, więcej o monitorowaniu cen na Ceneo napisaliśmy też w innym artykule.

Jak monitorować ceny produktów na Google Shopping?

Prowadzenie manualnego monitoringu cen konkurencji na Google nie jest łatwym zadaniem. Po pierwsze od jakiegoś czasu Google Shopping nie daje nam możliwości dokładnego znalezienia produktów po kodzie EAN. Wyniki będą zupełnie innymi produktami.

Dla przykładu wpiszemy kod EAN 4054278906997 czyli kod wyszukiwanej wcześniej przez nas myjki. Jak widać produkty Google Shopping są zupełnie innymi wynikami.

Dlaczego ręczne monitorowanie cen konkurencji nie działa?

Google nie umożliwia nam wyszukania produktu po kodzie EAN. Nawet jeżeli trafimy na produkt który szukamy, porównywanie cen jest uciążliwe, ponieważ nie możemy ich posortować. Śledzenie cen konkurencji na Google w sposób manualny jest jeszcze trudniejszym zadaniem, niż robienie tego na Ceneo. Tam mamy przynajmniej możliwość wyszukania produktu po kodzie EAN (nie zawsze działa poprawnie) i oferty konkurencji są posortowane według cen, jeżeli pominiemy 3 pierwsze oferty promowane. Sprawdzenie tylko 500 SKU to wiele godziny pracy. Obecnie rynek jest zbyt dynamiczny, aby takie śledzenie ceny produktów było wystarczające. Dodatkowo warto też wspomnieć, że jeżeli nasi konkurenci używają narzędzie do blokowanie poszczególnych adresów IP, możemy wcale nie widzieć reklam ich produktów. Śledzenie konkurencji w taki sposób jest nieefektywne i bardzo czasochłonne, nie mówiąc już o analizie historii cen produktów. Rozwiązaniem jest użycie narzędzia oferującego automatyczny monitoring cen.

Automatyczny monitoring cen Google

Jeżeli chcemy prowadzić skuteczny monitoring produktów na Google Shopping musimy wykorzystać narzędzie takie jak PriceSafari. Bazując na naszym feedzie, dokładnie tym samym jaki jest przesyłany do Google Merchant, PriceSafari automatycznie znajdzie wszystkie nasze oferty i konkurencyjne sklepy internetowe oferujące te same produkty. Monitoring cen w taki sposób to nie tylko wielka oszczędność czasu, ale też zupełnie nowe spojrzenie na rynek. PriceSafari może też monitorować ceny na Ceneo, ale obecnie skupimy się jedynie na wynikach z porównywarki cenowej Google.

Zobaczmy jak wygląda Panel PriceSafari - Programu do automatycznego monitorowania cen konkurencji.

Na listingu produktów znajdziemy wszystkie nasze oferty, gdzie po lewej stronie znajduje się najniższa cena dostępna na danym produkcie, a po prawej stronie cena oferowana przez nasz sklep. Pozycja pokazuje nam dodatkowo jaka jest widoczność danej oferty w wynikach wyszukiwarki Google. Ceny naszych produktów zostały podzielone na 5 głównych grup.

• Cena zawyżona (czerwona) - są to produkty na których nasza cena jest wyższa niż ustawiony przez nas próg cenowy na 2.00 PLN.

• Cena Suboptymalna (żółta) - są to produkty, gdzie obniżka tylko o 2.00 PLN lub mniej pozwoli nam znaleźć się w najlepszych cenach na wybranych produktach.

• Cena Konkurencyjna (zielona) - na tych produktach znajdujemy się w najlepszych cenach, ale nie jesteśmy tam sami. Oznacza to, że ktoś jeszcze oferuje te produkty w takiej samej, najlepszej cenie. Minimalna zmiana w cenie produktu pozwoli nam przeskoczyć niekiedy wiele miejsc w rankingu.

• Cena Strategiczna (niebieska) - tutaj mamy najniższą cenę produktu, z pośród całej konkurencji na Google. Próg ustawiony na 5.00 PLN oznacza, że jesteśmy najtańsi ale, nie więcej niż 5.00 PLN od drugiej najtańszej oferty konkurencji.

• Cena Zaniżona (czarna) - są to produkty gdzie nasza cena jest najniższa, ale wykracza poza próg 5.00 PLN. Możemy podnieść ceny na tych produktach, przenosząc je do ceny niebieskiej, zwiększyć nasz zysk i nadal mieć najlepszą cenę na rynku.

Kliknięcie danego produktu pozwoli nam zobaczyć wszystkich konkurentów oferujących ten produkt na porównywarce cenowej Google. Analiza cen sklepów w taki sposób jest wygodna i szybka.

3 podstawowe korekty cen

Monitoring konkurencji w PriceSafari daje nam spojrzenie na rynek zupełnie z innej perspektywy. Nasze oferty są teraz przyporządkowane do wspomnianych powyżej grup cenowych. Taka analiza cen produktów jest o wiele wygodniejsza, niż ręczne zbieranie cen w wyszukiwarce Google. Możemy teraz posortować nasze oferty i wprowadzić zmiany cen konkretnych produktów. Wszyscy wiemy jak duże jest znaczenie cen produktów.

1 - Małe obniżki cen

Jeżeli w Panelu aplikacji PriceSafari zaznaczymy teraz cenę suboptymalna, zobaczymy wszystkie produkty gdzie mała obniżka cen pozwoli nam znacząco poprawić konkurencyjność naszych ofert. Dodatkowo, ustawiając krok cenowy na 0.01 PLN, możemy bezpośrednio przeskoczyć do ceny niebieskiej, stając się najlepszymi ofertami na rynku. Oznacza to, że obniżymy ceny maksymalnie o 2.01 PLN a nasze oferty będą miały teraz najlepsze ceny na rynku.

2 - Przebicie o krok cenowy

Teraz zaznaczymy produkty znajdujące się w cenie konkurencyjnej, czyli zielonej. Na tych produktach znajdujemy się w najlepszych cenach, wraz z innymi rywalami. Przebicie ich o 1 grosz ustawiony w kroku cenowym, sprawi, że sami wskoczymy na topową pozycję. Z początku takie działanie może wydawać się mało istotne, bo przecież i tak mamy najlepszą cenę, ale jeżeli oprócz nas taką samą cenę produktu oferuje 8 innych konkurentów, minimalna korekta może znacząco poprawić widoczność naszej oferty.

3 - Maksymalizacji zysków

Zaznaczamy teraz produkty przypisane do grupy ceny zaniżonej, czarnej. Na tych produktach jesteśmy najtańsi i o więcej niż byśmy chcieli. Możemy podnieść ceny i przenieść produkty do ceny strategicznej, będąc nadal najniższą ceną na rynku ale o 1 grosz a nie o ponad 5.00 PLN. Oczywiście kroki cenowe możemy ustawiać dowolnie. Wzrost cen produktów jest dla nas działaniem korzystnym, zapobiegamy też w ten sposób niechcianej wojnie cenowej i maksymalizujemy nasz zysk.

Analiza monitorowanych cen pozwala nam na zdecydowanie lepsze zarządzenie naszymi ofertami. Nie chodzi tylko o posiadanie najniższej ceny, a o skuteczną politykę cenową, popartą solidnymi danymi. W panelu PriceSafari możemy też śledzić zmian cen każdego monitorowanego produktu, oraz działania konkurencji. Przejdźmy teraz do zakładki "konkurencja". Na listingu widzimy naszych konkurentów, posortowanych według ilości produktów wspólnych z naszymi. Możemy tutaj śledzić historię cen oraz działania innych sklepów internetowych. Monitorowanie zmian cenowych naszych kluczowych rywali pozwoli nam na lepsze ustalanie cen naszych produktów.

Produkty Ceny Konkurencja Historia

PriceSafari to narzędzie śledzenia konkurencji nie tylko na platformie Google Shopping

PriceSafari może też prowadzić monitoring cen na Ceneo. Jeśli chcesz śledzić ceny najskuteczniej jak to możliwe, najlepiej będzie wykorzystać właśnie połączenie monitoringu cen z wielu różnych źródeł. Ciekawym rozwiązaniem jest też funkcja raportów cenowych w Europie. Możliwość śledzenia cen nie tylko w Polsce ale także na innych rynkach może dać nam sporą przewagę nad konkurencją. Możemy przeanalizować ofertę jaką otrzymaliśmy od naszego dystrybutora, porównując ją do na przykład cen produktów z innego kraju. Może okazać się, że o wiele bardziej opłacalne będzie zamówienie produktów zza granicy. Jeżeli rozwijasz sprzedaż na Allegro w Czechach czyli Allegro.cz, koniecznie sprawdź też nasz artykuł o tym jak poprawnie przeanalizować Czeski rynek i wybrać odpowiednie produkty do sprzedaży. W tym artykule wspominamy co sprzedawać na Allegro w Czechach.

Jeżeli chcesz śledzić ceny konkurencji w sposób zautomatyzowany, wybierz PriceSafari. Możesz przetestować nasze narzędzie całkowicie za darmo na kilkuset swoich produktach. Skuteczny monitoring cen pomoże Ci zwiększyć sprzedaż, a twoja strategia cenowa będzie jeszcze lepsza.